Как найти цену брака из стоимости в магазине

Средней величиной в статистике называется обобщающий показатель, который дает характеристику уровня изменений однородных единиц совокупности. В любом случае между характеризуемыми признаками обязательно должна присутствовать взаимосвязь.

Инструкция

Определите, по

какой

средней величине вы будете характеризовать единицы совокупности. Это может быть средняя арифметическая, средняя геометрическая, средняя геометрическая и средняя кубическая. Выбор зависит от исходных данных для расчета и взаимосвязи между ними. Проще всего вычислить показатель по средней арифметической величине. Для расчета используется

формула

: Хар=Оз/Ос, где Оз — общая объем значения признака, Ос —

общий

объем совокупности. Допустим, вам необходимо вычислить средний

процент

просроченной задолженности за год по филиалам предприятия.

Выберите количественные показатели изменения признака за анализируемый период. Для данного примера сложите сумму просроченной задолженности на конец года по каждому филиалу (Оз). Определите общий объем совокупности, то есть найдите сумму общей задолженности по всем филиалам на конец года (Ос). Рассчитайте средний

процент

просроченной задолженности по средней арифметической, подставив значения числителя и знаменателя в формулу и умножив полученное

число

на 100%. Полученное число будет являться средним

процент

ом просроченной задолженности по всем филиалам этого предприятия.

К некоторым средним величинам

в статистике относится

расчет среднего

процент

а брака на производстве. Этот показатель вычисляется по формуле: Бс=Бп/Оп*100%, где Бп-стоимость бракованной продукции, Оп-общий объем произведенной продукции в стоимостном выражении.

Определите стоимость бракованной продукции и общую стоимость произведенной продукции за анализируемый период по данным бухгалтерского учета. Стоимость брака отражается на счете 28 «Брак в производстве». Стоимость

общего объема производства

можно вычислить, сложив данные по

строке

020 «Себестоимость произведенной и реализованной продукции» отчета о прибылях и убытках и данные бухгалтерского

баланса

о стоимости остатков готовой продукции и незавершенного производства. Вычислите средний

процент

брака, подставив найденные значения числителя и знаменателя в указанную формулу.

От определения стоимости произведенной продукции зависит величина стартового капитала и степень конкурентоспособности самого предприятия. В свою очередь, чем меньше будет себестоимость, тем выше будет прибыль.

Инструкция

Определите величину стоимости готового продукта. В свою очередь стоимость конечной продукции складывается из сумм переменных и постоянных издержек. При этом необходимо правильно и наиболее грамотно распределить все расходы на производство по типу продукции, а затем посчитать, какой объем товара компания сможет успешно продать (реализовать).

Учтите, что чем больше является объем, тем ниже будет себестоимость продукции. Это происходит из-за того, что размер постоянных издержек остается неизменным. При этом очень важно не переходить на перепроизводство, чтобы товар не залеживался, увеличивая затраты при хранении.

Определите сумму переменных затрат. К ним можно отнести те величины, уровень которых начинает меняться при изменении объемов производства (например, материалы либо сдельная зарплата). Также к переменным издержкам можно отнести расходы на транспортировку, электроэнергию, топливо.

Рассчитайте сумму постоянных затрат. Данная величина не меняется пропорционально по отношению к объему произведенной продукции, поэтому к

ним относится

: зарплата административноого персонала, арендная плата, размер амортизации основных средств (включая оборудование), а также различные торговые издержки. При этом, если производству требуется расширение, при введении новых производственных мощностей увеличивается и размер постоянных затрат.

Распределите постоянные расходы на предприятии. В том случае, если организация выпускает всего лишь один вид продукции, тогда тут и распределять ничего не нужно – все затраты будут включены в ее стоимость. Однако если ассортимент товаров достаточно широкий, нужно использовать один из следующих методик: по количеству отработанных часов, по производственным площадям или по времени работы производственного оборудования.

Распечатать

Как вычислить средний процент

Один из проблемных вопросов для любого бизнеса — определение цены на производимый продукт, будь это товар или услуга. Сколько стоит то, что я делаю? А почему именно столько? А будут ли по такой цене покупать? А если нет — то по какой будут? Вопросов множество.

Поэтому периодически мы возвращаемся к вопросам ценообразования. В прошлый раз о ценах нам рассказывала продакт-менеджер. Сегодня с нами экономист Полина Олещенко. Ей постоянно приходится сталкиваться с формированием розничных цен. О них мы и попросили Полину рассказать.

___

Цена стимулирует как спрос, так и производство, позволяет сопоставить затраты с результатами деятельности, экономически определяет качество и ценность продукта для потребителя, а также выполняет множество других функций. Поэтому важно с самого начала постараться правильно рассчитать цену.

Чтобы понять, как же это сделать, давайте рассмотрим из чего состоит структура розничной цены.

  1. Полная себестоимость продукции. Это основа цены, сумма всех видов затрат ресурсов для производства товара или услуги.
  2. Прибыль. Норма прибыли достаточно индивидуальна, и различается в зависимости от вида бизнеса, размера компании или рынка.
  3. Полная себестоимость и прибыль определяют оптовую цену продукта.
  4. Далее цену формируют разного рода надбавки сбытовых и торговых посредников, если они существуют.
  5. В итоге получается розничная цена, которую платит потребитель за ваш товар или услугу.

Что ещё может повлиять на итоговую цену?

  1. Ценность продукта или его полезность. Чем продукт ценнее в глазах покупателя, чем больше пользы он принесет, тем выше может быть цена. И в этом случае себестоимость может составлять очень малую часть цены, а прибыль и надбавки — большую.
  2. Затраты. Несмотря на то, что цена, как правило, рассчитывается на основе учета затрат и нормы прибыли, нельзя учитывать только этот фактор в отрыве от остальных. Рынок может оценить стоимость продукта выше или ниже, что приведет к недополучению части прибыли.
  3. Конкуренция. Цены конкурентов нужно мониторить всегда.
  4. Стимулирование. Чем больше у покупателя информации о продукте, тем больше возможностей для его реализации. Однако средства, потраченные на стимулирование продаж увеличивают себестоимость продукта.
  5. Способ реализации товара. Чем больше звеньев в цепочке между производителем и потребителем, тем меньше возможность влиять на цену. Чем больше посредников, тем дороже будет становиться продукт для потребителя.
  6. Общественное мнение. Это представление потребителя товара или услуги о том, сколько он должен заплатить. Здесь стоит обратить внимание на качества продукта, которые отличают его от аналогов на рынке, а также на информированность потребителя о продукте.
  7. Обслуживание. Естественно, чем дороже обслуживание (доставка, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание и прочее), тем выше будет цена.

Комплексный учет этих факторов позволит не только учесть все затраты, но и показать преимущества продукта для потребителя перед конкурентами.

И вот теперь, когда мы выяснили и определили для себя, что же может повлиять на цену, можно начать ее рассчитывать.

Для этого есть несколько способов. Обычно их определяют в три группы:

  • затратные;
  • ценностные;
  • на основе конкуренции.

Очевидно, какой фактор лежит в основе каждого из них.

Так затратные методы предполагают учёт в первую очередь всего комплекса издержек.

Ценностные методы основаны на представлениях потребителя о цене продукта. Расчет цен этими методами производится после изучения статистических данных и экспериментов с ценой. К этой группе способов расчета относят также цены со скидками (за оплату наличными, за количество приобретенного товара и прочее), а также «следование за лидером», когда устанавливается среднерыночная цена. Последний способ имеет смысл применять, когда сложно учесть собственные затраты и предсказать реакцию рынка.

Способ на основе конкуренции применяется для формирования предложения на аукционах и различных тендерах. В данном случае на цену влияют возможные предложения конкурентов, а не спрос или собственные затраты.

В следующей статье я специально расскажу о затратных способах, как о самых распространенных.

***

Полина Олещенко, экономист

как найти цену если есть стоимость?

  • Попроси больше объяснений
  • Следить
  • Отметить нарушение

Полинкасупер

05.10.2012

Проверено экспертом

vvkh

надо стоимость поделить на количество товара

3.7

26 оценок

26 оценок

Оцени!

Оцени!

  • Комментарии
  • Отметить нарушение

ir2310

Чтобы найти стоимость товара, нужно цену товара умножить на его количество.

 Чтобы найти цену товара, нужно стоимость товара поделить на его количество.

Чтобы найти количество товара, нужно стоимость товара поделить на его цену. 

4.9

30 оценок

30 оценок

Оцени!

Оцени!

  • Комментарии
  • Отметить нарушение

Get unlimited access to millions of high quality answers

Начни учиться еще быстрее с неограниченным доступом к ответам экспертов

Самые новые вопросы

  • Математика
  • 5 баллов
  • 41 секунду назад
  • Математика
  • 13 баллов
  • 1 минута назад
  • Математика
  • 5 баллов
  • 10 минут назад
  • Математика
  • 5 баллов
  • 18 минут назад
  • Математика
  • 5 баллов
  • 23 минуты назад
  • Математика
  • 7 баллов
  • 23 минуты назад

  • Математика
  • 8 баллов
  • 34 минуты назад
  • Математика
  • 5 баллов
  • 36 минут назад

  • Математика
  • 5 баллов
  • 40 минут назад
  • Математика
  • 5 баллов
  • 41 минута назад

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса

Тему, как позиционировать и определить цену товара, мы упоминали еще в материале об исследовании и сегментации рынка. В принципе именно исследованием рынка и начинается процесс позиционирования товара на рынке. Я надеюсь, что многим из вас хорошо известно, как позиционировать и определить цену товара. Тем не менее, в настоящем материале мы поговорим более конкретно, что такое позиционирование и ценообразование в малом и микро бизнесе, и как оно происходит на практике.

Как позиционировать товар на рынке?

Как позиционировать и определить цену товара на рынке?

Во-первых, как уже было сказано, позиционирование товара начинается с рыночного исследования. Вы должны найти ту часть рынка и ту аудиторию, где вам проще всего начать и развивать свой бизнес. На словах это гораздо проще, чем на деле, конечно, но реально надо это сделать. Потому что так будет гораздо больше шансов для вашего бизнеса. Вы просто обязаны понять, где и с какой аудиторией у вас больше шансов.

Давайте приведем банальный пример: допустим, вы живете в городе, в котором 100.000 жителей. Вы хотите заниматься торговлей одежды. Если вы видите, что в городе 150 магазинов женской одежды и 50 мужской, только 5 из которых продают, допустим, молодежную одежду, то ответ на вопрос, чем именно вам заняться, более менее очевиден, да? (Как правило, в этом сегменте так не бывает, это лишь пример).

Конечно, там много нюансов, и не все так однозначно, но тем не менее. Вы просматривали, исследовали рынок. У вас есть понимание ситуации. Еще раз говорю, это простой банальный пример, он просто наглядно показывает важность исследования рынка и конкуренции. Ведь многие бы просто взяли и открыли еще один магазин женской одежды (потому что, допустим, считают, что женщины чаще покупают), не зная как обстоит ситуация в городе. Это правда, поверьте.

Итак, вы провели исследование и вам пора позиционировать товар на рынке. Да не только товар, позиционировать свой бизнес вообще. Естественно, вы выберете ту часть рынка, где меньше конкуренции или ту аудиторию, для которой у вас есть УТП (уникальное торговое предложение). Для этого вам нужно понять, что такое позиционирование на рынке в принципе.

Я скажу просто, уж извините меня (не раз говорил, научные дефиниции бизнеса читайте в учебниках :-)). Позиционирование товара – это то, что потенциальный клиент о нем думает. Как он его воспринимает. Не то, что вам хочется, чтобы клиенты думали, а то, что они реально думают о товаре и бизнесе. Разницу чувствуете? Конечно, это не просто их выбор – это вы должны своим усилиями (т. е. маркетингом) заставить их воспринимать ваш товар так, как вам нужно.

Несколько правил позиционирования товара на рынке

1. Во-первых, вы должны помнить, что позиционирование – это долгосрочно, это стратегия успеха бизнеса, а не тактика. Нельзя каждый месяц менять направление, согласитесь.

2. Во-вторых, позиционирование на рынке – это НЕ на рынке (извините за тавтологию такую). Это в умах ваших потенциальных покупателей. В их сознании. Что имею в виду? Вы рынок просмотрели и изучили. Слабые звена этого рынка (вернее, для вас они сильные, ведь это там, где вы сможете выстрелить) вы определили. Но это еще не позиционирование. Позиционирование товара – это донести до вашей целевой аудитории, что вы здесь, что вы предлагаете именно то, что им нужно.

Допустим, возвращаясь к примеру выше, недостаточно того, что вы откроете магазин молодежной мужской одежды. Это вы себя позиционировали так, но знают ли об этом покупатели. Для них (да и вообще снаружи) – это еще один магазин мужской одежды. Проще говоря, вы должны им сказать, что вы занимаетесь именно этим, вы продаете именно молодежную одежду. Это, конечно, маркетинг, но в бизнесе все взаимосвязано. Не хочу повторяться, простите, но не могу еще раз не сказать, что пример абсолютно банальный и не стоит его брать в практические расчеты. Хотя…

3. Во-третьих, позиционирование всегда должно реально на чем-то основываться. Нельзя позиционироваться по вымышленным критериям, сколько бы они «красивыми» ни были, просто так, потому что вы так решили. Вот несколько примеров реальных критериев:

  • Основные отличительные качества товара, услуги или бизнеса в целом;
  • Ключевая выгода потребителей и/или решение конкретной проблемы аудитории;
  • Отличительное использование или назначение товара и/или услуги;
  • Определенная категория потребителей, целевая группа;
  • Позиционирование по отношению к конкретным конкурентным товаром;

Несколько практических методов позиционирования

1. Метод УТП

Данный метод позиционирования на рынке подразумевает наличие уникальных качеств вашего товара или услуги. Вернее, важно не столько наличие такого свойства товара, сколько использование любой характеристики как ключевой. Имеется в виду, что уникального качества или свойства вашего товара может и не быть в принципе. Но есть много моментов, которые остались незамеченными или неиспользованными конкурентами. И их можно взять и использовать в своем УТП.

Например, американский производитель пива Bud (если мне не изменяет память) использовал в своем УТП то, что бутылки под пиво у них моются паром под напряжением (или что-то такое, не помню). Фишка в том, что все производители делают это. Но они включили это прямо в своем предложении: «У нас сначала моют бутылки паром, а потом заполняют пивом». И это сработало.

Суть в том, чтобы вы позиционировали свой товар несколько иначе, нашли то, что будет отличать вас от конкурентов. Неважно, что ваше уникальное качество может не всем понравиться. Не всем, наверное, нравилось, что холодное пиво наливали прямо в горячей бутылки (не знаю, это чисто мое личное предположение). Но это привлекло внимание аудитории, люди стали отличать это пиво от других (что самое главное) и покупать его.

2. Метод SWOT-анализ

Здесь достаточно просто – находите вашу сильную сторону и используете ее в своем УТП. Это может быть цена, качество товара, дополнительный сервис, длительные гарантии, бесплатная доставка товара, квалифицированные профессионалы и т. п. Например, у вас банально дешевле. Так и скажите своей аудитории: «Все то же, то же качество, тот же сервис, те же гарантии, только дешевле. Покупайте у нас!».

Здесь не могу не сказать – используйте цену в своем УТП, только если вы реально можете продавать дешевле конкурентов и при этом получать свою запланированную прибыль. Если вы снижаете цены из безысходности (т. е. просто потому, что у конкурентов дешевле), при этом теряя собственную прибыль, то что-то не так либо с вашим УТП, либо с бизнес-процессами в принципе.

3. Метод противоположности

Просто занимаете позицию, противоположную конкуренту. У них большие, а у вас маленькие товары, у них качественные и дорогие, у вас очень дешевые, у них быстро и на ходу, у вас медленнее, но профессионально и т. п.

4. Метод эмоциональной реакции

Акцент ставится на значение товара или услуги в жизни клиента, на их чувствах и отношении к данному товару или бизнесу. Например, есть мороженное, которое называется «Как раньше». Производитель как бы  намекает на мороженое советского производства. Понимаете, да?

Основные ошибки при позиционировании товара

1. Недопозиционирование

Потребители не имеют четкого представления о том,  что им предлагают и в чем отличия этого предложения, либо товар позиционируется по не отличительным для данного товара критериям. Например, компания Pepsi выпустила прозрачный напиток «Crystal Pepsi», но не учла, что, во-первых, прозрачность никак не ассоциируется с Pepsi, а, во-вторых, это вообще незначимое качество для напитка.

2. Сверхпозиционирование

У пользователей иногда узкое понятие о марке и товаре. Например, все знают, что BMW – недешевый автомобиль. Продавать BMW по цене ниже принятой, будет сверхпозиционированием. Компании это не поможет. Впрочем, уверен, что в BMW это знают и продавать дешевле не станут :-).

3. Запутанное позиционирование

Если вы каждый месяц будете позиционироваться по-разному, то вы не спозиционируетесь :-). Покупатели вообще запутаются, кто вы, и что вы предлагаете.

4. Сомнительное позиционирование

Если вы продаете часы Rolex, а позиционируетесь как дешевый магазин, вам не поверят. Все просто, нет?

Как определить цену товара, или ценообразование

Ценообразование играет существенную роль в становлении бизнеса с нуля, имейте, пожалуйста, это в виду. Од того, какие цены на товары и услуги вы установите, может порой зависеть ваш бизнес в целом. Существует несколько методов определения цены товара и/или услуги, и они все должны учитывать несколько факторов. О них мы и поговорим дальше.

Основные методы формирования цены продукта

1. Метод собственной прибыли

Это самый простой и в то же время фундаментальный способ формирования цены продукта на рынке. Фундаментальный, потому что в его основе лежит сама суть бизнеса в принципе – получать прибыль. И, надо сказать, что он будет присутствовать в любом другом методе ценообразования, ведь без него бизнес существовать не может в принципе. Разница лишь в том, что в других случаях он может учитывать и другие факторы дополнительно.  Но все равно принцип прибыли должен быть соблюден, это точно.

Метод собственной прибыли как метод определения цены товара очень прост – к себестоимости товара и/или услуги добавляется собственная наценка. И все, у вас есть цена. В принципе, так все и делают, правда? 🙂 То, что не все делают, это следующее: не все ясно понимают, что такое себестоимость товара в широком смысле. Вернее, не все учитывают все производственные и иные затраты предприятия. Сюда входит и себестоимость товара (в прямом смысле слова), и производственные и маркетинговые затраты, и затраты на амортизации оборудования, и затраты на оплату труда (хорошо даже вообще посчитать почасовую ставку оплаты труда и внедрить ее в ценообразовании с учетом временных затрат на производство одной единицы продукта), и любые другие издержки вашего бизнеса.

Поэтому, считайте, друзья. Не пропустите в своих расчетах ни одну мелочь. Быть дороже конкурентов не так опасно для бизнеса, как работать без прибыли. Это факт.

2. Метод, определяемый спросом, или «сколько клиент готов заплатить»

Тоже сразу понятно, как определяется цена. При этом, естественно, не теряем из вида метод прибыли ни на секунду. «Сколько клиент готов заплатить», как метод ценообразования, означает, что цена товара определяется спросом на него. Если у вас точка безубыточности уже пройдена, но спрос способствует тому, что можете продавать еще дороже – продавайте дороже! Тут без вариантов.

С другой стороны, если спрос не позволяет вам даже достичь точки безубыточности – ну, что могу сказать, пора подумать о другом бизнесе. Или о тотальной реорганизации существующего дела. Иначе никак. Еще раз – работать без прибыли, губительно и для бизнеса и для вас как предпринимателя в принципе.

3. Метод  определения цены по аналогии с конкурентами

Все понятно, правильно? Даже писать не буду ничего. Да нет, буду, конечно :-). Только то, что не совсем понятно. А именно: чтобы продавать по цене, аналогичной цене конкурентов, вы должны как минимум повторить их предложение. Т.е. если у вас товар хуже (или сервис, или скорость доставки, или что-то еще), то, конечно, вы должны продавать его дешевле или добавлять дополнительную ценность товару.

И, наоборот, если у вас товар лучше, либо вы можете сделать предложение лучше за счет дополнительных сервисов, то можно и нужно продавать дороже. Например, если вы продаете мобильный телефон и устанавливаете при этом все приложения бесплатно, даете более длительную гарантию и доставляете его бесплатно, то расскажите об этом покупателям. Они будут готовы, не сомневайтесь, заплатить, допустим, на 10% дороже.

4. Метод уникального товара

Если у вас есть такой товар, то лимит вашей цены – платежеспособность аудитории. Но именно вашей целевой аудитории, естественно. Например, вы продаете горячее мороженное. Оно уникальное. Правда, ведь? 😉 Но ваша аудитория, это кто? Вряд ли крутые бизнесмены и богатые чиновники. Скорее школьники. Соответственно, за 1000 рублей за штуку продавать его массово не получится, пусть оно и уникальное. Понимаете, да?

Несколько советов по ценообразованию

1. Экспериментируйте

Экспериментируйте как с применением разных методов определения цены товара, так и самой ценой. Если у вас продажи идут, просто возьмите да поднимите цену на 5%. Если все хорошо, еще на 5%. Рынок сам вам подскажет, когда достаточно. Вы это поймете, не бойтесь (в конце концов, у вас продажи упадут, и вы вернете прежнюю цену). А пропускать возможность продавать дороже – это бизнес грех :-).

2. Ценность товара и/или услуги

Вы обязаны четко донести ценность вашего товара и/или услуги до вашей аудитории. Вы должны быть уверены, что каждый потенциальный клиент понимает, что вы ему предлагаете и какая ему польза от этого. Только тогда ваша цена имеет значение. Вы можете предлагать хороший товар за 5 рублей, но если никто не понимает, зачем он ему и что с ним делать – никто его и не купит.

3. Гибкость

Когда вы начинаете свою деятельность, старайтесь проявить гибкости в формировании цены на ваш товар. Вы должны сохранить возможность менять цену в любую сторону. Не ставьте сразу самую низкую цену. Если рынок не сразу хорошо отреагирует на ваше предложение, вы всегда сможете снизить цену. Но вот если у вас минимум наценки, и уже некуда спускать цену, то вы уже на старте потеряли значимый инструмент ведения бизнеса. Плюс, вы же не знаете, что именно самая возможная низкая цена больше всего подойдет аудитории. Это не всегда так, помните.

Друзья, я по поводу позиционирования и ценообразования высказался. Выскажитесь и вы в комментариях.

tinyton.ru
Как найти цену брака из стоимости в магазине
Как найти цену брака из стоимости в магазине

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: